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河钢“黑色商品云超市”实现创效千万元

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河鋼“黑色商品云超市”實現創效千萬元

2020.03.26來源:河北新聞網

河鋼“黑色商品云超市”實現創效千萬元

(河北新聞網 2020326日河北國企頭條)

 河鋼國際黑色商品云超市誠摯為您服務!連日來,河鋼國際貿易部的客戶已經熟悉了微信朋友圈每天定時跳出來的問候語,當天新鮮出爐的河鋼國際貿易現貨資源表隨即會呈現在客戶的手機屏幕上。

“今天天津區域銷售給某鋼廠5000噸南非塊;山東區域銷售某鋼廠10萬噸美元期貨卡粉……” 325日,業務經理溫奇哲盤點當天的銷售業績。

 由于疫情的影響,銷售人員無法出差跑客戶,面對面地與客戶進行交流,為了滿足客戶復工后的采購需求,我們及時調整營銷思路,通過社交媒體平臺開辦了黑色商品云超市溫奇哲介紹了開辦超市的由來。

 黑色商品云超市在大年初七正式開張營業,為客戶送去新年祝福的同時,更為客戶帶來新年最貼心的服務。河鋼為云超市設計了簡便的經營模式,將自身經營的美元期貨鐵礦石、港口現貨鐵礦石和焦煤資源通過云超市銷售,確保了疫情期間不斷供。客戶在云超市下單采購所需的貨物,合同執行人員通過網絡與供應商、客戶進行洽談、溝通,通過云桌面居家遠程辦公,保證了原有業務的順利執行和新業務的正常開展。

一方面拓展新業務,另一方面,云超市把對外貿易與集團降庫存有機結合,為產線回籠、盤活資金,實現了內外共贏。疫情期間,某客戶尋求澳粉資源,恰逢河鋼國際自營澳粉資源的卸港原因,一時不能滿足客戶需求。業務人員立即梳理集團各產線庫存情況,根據河鋼邯鋼澳粉資源庫存富余情況,迅速制定了在保證河鋼邯鋼用料的前提下,將自營的澳粉資源與河鋼邯鋼的長協澳粉資源進行置換的方案:將河鋼邯鋼澳粉資源進行外銷,用公司稍晚到港的澳粉供給給河鋼邯鋼,并將河鋼邯鋼楊迪粉同船所載裝的澳塊資源從河鋼邯鋼手中采購,降低河鋼邯鋼的需降庫的澳塊10萬噸庫存,實現經營創效約200萬元。同時,河鋼承鋼在疫情期間澳塊及球團資源需要降庫,河鋼國際開展精準營銷,將其富余資源外售,降庫近3萬噸,為工廠回籠、盤活資金近3000萬元。

截止324日,黑色商品云超市累計對外銷售鐵礦石384萬噸、煤炭54萬噸,實現貿易量438萬噸,創效1200多萬元,實現春季開門紅。(魏清源 許宏)